记者：夏总您好，首先能不能请您总体介绍一下咱们鸿润集团和集团公司2011年的发展情况？

夏总：主持人好，电视机前的观众朋友们大家好。我是鸿润集团总经理助理夏毅，很高兴能有这个机会在这里跟所有关心我们鸿润集团发展的各界朋友进行交流。

   安徽鸿润集团是全国最大的羽绒被生产和出口基地，连续十四年被评为银行AAA级信用企业，是海关最高级AA级信誉企业、国家出入境检验检疫最高级AA级质量诚信企业（安徽只有马钢、奇瑞和鸿润三家企业获此殊荣）。鸿润品牌羽绒被在中国十大品牌网上被评为羽绒被行业第一品牌，是国内羽绒被行业唯一集“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌”四项最高荣誉于一身的企业。过去的一年，鸿润集团取得了可喜的成绩。经济指标再创新高，企业实力和社会效益快速增长。全年实现营业收入18.67亿元，同比增长20%；出口创汇6300万美元，其中自营出口5100万美元，实现利税9068万元，增长12%；在桐城市纳税4436.24万元，增长84.9%；工伤保险覆盖率达100%；职工养老保险覆盖率在自愿前提下也达到100%。

记者：好像从去年开始，能频繁的在央视看到鸿润的品牌广告，那下面能不能请夏总再跟我们聊一聊鸿润在品牌建设上面都做了哪些具体工作呢？

夏总： 2010年之前，我们逐步开展国内贸易市场时，大部分的广告投入都是投向地方媒体。随着国内市场的快速发展，鸿润的影响力逐步覆盖到全国范围，从2010年半年开始，我们开始大规模投放央视、卫视等全国性媒体，先后在央视一套朝闻天下、央视二套第一时间、消费主张、经济信息联播，央视三套全天各档娱乐节目、央视新闻频道的新闻1+1、新闻调查、法治在线、天津卫视、安徽卫视、上海东方卫视等各卫视热播栏目中进行鸿润品牌宣传。细心的朋友会发现，我们在央视的很多广告总是要加上一句“中国桐城”，借此来向全国观众宣传桐城，努力提高桐城和“鸿润羽绒被”的知名度，将鸿润打造成桐城的一张名片。

我们鸿润的广告策划和投放策略，全都由北京、深圳等地的一流策划机构来为我们出谋划策，现在大家能够看到的我们全新的宣传广告的画面、广告语和目前在播的两条广告片都是去年制作完成的。在此基础之上，结合投放量增加的曝光度，借助新形象提升的美誉度，近两年以来品牌效应逐步显现，带动国内贸易销售、酒店业务实现大幅增长。

记者：可不可以请夏总透露一下，咱们2011年在品牌建设上投入的费用有多少呀？

夏总：超过了7000万。

记者：啊，这么多，在本地企业当中不愧是龙头企业。

夏总：不仅在本地，从跟中央台、安徽省台了解的情况看，在安徽省内，我们在品牌建设上面投入的费用也是排得上名的。

记者：看样子这几年鸿润国内贸易的发展真的很快，夏总那接下来，能跟咱们谈一下这方面的具体情况吗？

夏总： 2011年是我们进行全国市场打造鸿润品牌、销售网络战略布局、组织架构建设的重要一年，我们通过开设直营店、发展代理商、组织网络营销等手段，实现了国内市场的销售收入突破5 亿元，同比翻了一番多。目前，鸿润在国内的专卖店和店中店已达到600多个，遍布在全国20多个省市区的大中型城市。在上海、北京、武汉、南京、成都、重庆等一二线城市，鸿润羽绒家纺已经成为深入人心的高档品牌，在同柜组中的销售排名都名列前茅。

为了建设国内营销网络，我们实施了信息化工程，目前内贸直营区的域信息化网络已经覆盖到公司二十多个省市区直营区域的每个专卖店和店中店。形象一点的说，公司总部随时可以掌握每一家商店卖出的每一件产品的信息，每一位顾客也可以知道每一件产品的生产过程。目前，在国内同行业中，我们的终端零售管理系统是全国最先进的。

记者：鸿润近几年发展的如此迅速，请夏总谈谈鸿润的经营理念吧。

夏总：说到经营理念，在传统家纺这个领域，我们从2011年已经开始着力打造鸿润品牌的网络销售渠道的建设工作了，并且单独成立电子商务部门，调任了设计、生产、研发、销售等各职能部门的精兵强将，组成了一个从产品研发到设计生产再到网络销售直至售后维护的完整流水线团队，对鸿润旗下的子品牌“优雅宝贝”进行网络销售，目前电子商务部发展势头良好，在11月11日曾创下一天内网络销售额突破150万元的业绩，网络营销模式的创新，标志着鸿润在国内市场拓宽渠道发展道路上迈出了里程碑式的新步伐。目前网络销售是我们鸿润集团成本最低、利润率最高的营销模式之一。未来，我们认为：电子商务渠道的增幅和对我们家纺行业的影响要远远超过传统商超渠道。就目前而言，单个门店单日销售额150万元在传统渠道也是一个非常高的业绩了。而我们去年的这个记录还是在没有任何网络品牌广告投放的前提下实现的，今年我们还将以更大的力度投入网络品牌建设，届时，可能还将有单日200万、300万的销售记录诞生，也请各位家乡人民共同关注和期待。

记者：好的，我相信电视机前的观众一定会对咱们本地龙头企业给予更高的关注的！说到关注，我们近来有听到社会各界各种版本的传闻说鸿润在大举开拓新的领域？不知道具体是什么样的动作，能否请夏总跟大家一个正本清源的解答？

夏总：2011年是里程碑式的一年，以为这一年鸿润集团走过风雨兼程的二十周年，2012年将是鸿润大发展的一年，不仅主业发展迅速，其他产业均取得了良好业绩。我们鸿润以工业经济为基础，扩大金融投资、地产开发、开发新能源四大产业齐头并进的发展战略形成了优势互补、风险分散的整体，取得了丰厚的经营成果。

鸿润集团北京公司的新办公楼于2012年元月5日正式投入使用，北京公司位于北京二环内的长椿街，处于首都核心区域。鸿润北京分公司和北京天恒瑞鑫投资有限公司及内蒙鸿润能源公司，以北京为中心，将鸿润品牌的影响力辐射到全国。能源公司取得多个优质能源开采项目，已经进入开发阶段的有内蒙古60平方公里的石油开采项目和鄂尔多斯进行露天煤矿开采项目。

新的一年，鸿润集团将始终坚持“以改善人类睡眠质量为己任”，将质优价廉的鸿润家纺产品销售到千家万户，将健康睡眠的理念传播到每一位消费者，将鸿润集团进一步做大做强，为家乡的经济建设作出新的更大贡献。